Miten myynnin valmentamisen harjoittelukalenteri rakentuu ja miten saavutetaan muutoksia myynnin arjessa?
Uusi vuosi on perinteisesti kunnon kohottamisen aikaa. Myös myyntikunto vaatii jatkuvaa harjoittelua. Kokosimme myynnin PT:n vinkit siihen, miten myynnin valmentamisen treenikalenteri rakentuu ja miten voimme saavuttaa muutoksen arjessa.
1) Tunnista harjoittelun tarve ja tarkista oma asenne
Mikään taito ei pysy yllä itsestään, vaan onnistuminen vaatii jatkuvaa harjoittelua. Siksi jokaisen myyntiorganisaation on hyvä pysähtyä säännöllisesti pohtimaan sitä, että missä tarvitaan harjoittelua. Tavoitteiden saavuttaminen koostuu eri osa-alueista ja niitä kaikkia on tärkeä katsoa kriittisesti. Onko meidän myyntitiimimme innostunut? Miten johdamme omaa työtämme? Miten vaikutamme asiakkaaseen vuorovaikutustilanteissa? Onko meidän myyntitekniikat kunnossa?
Jokainen voi oppia ja oivaltaa aina uutta. Asenteen rooli säännöllisessä harjoittelussa on keskeinen. Haasta itsesi!
2) Rakenna tiimillesi sopiva myynnin valmennuskalenteri yhdessä myynnin PT:n kanssa
Kun harjoittelun tarve on tunnistettu, on aika rakentaa tiimin tarpeisiin soveltuva myynnin valmentamisen harjoitteluohjelma. Kokonaisvaltainen ymmärrys tavoitteista ja lähtötilanteesta auttaa rakentamaan tarpeisiin sopivan harjoitteluohjelman. Myös ohjelman kesto määrittyy tätä kautta.
3) Sitoudu
Kehittyminen ja muutos ei synny päivässä vaan uuden oppiminen on prosessi. Siksi myös myynnin personal trainer -myynnin valmentamisen ja myynnin koulutuksen ohjelmat ovat pitkäkestoisia. Muutoksen kannalta sitoutuminen ohjelmaan on keskeistä, niin myynnin johdolta kuin myytitiimiltä. Valmis ohjelma luo loistavat puitteet onnistumiselle, mutta ottamalla myös itse vastuun omasta harjoitteluohjelmasta, on muutos väistämätön.
4) Hyödynnä arviointi ja seuranta osana kehittymistä
Myynnin personal trainer -myynnin valmennuksissa arviointi ja seuranta on kiinteä osa myynnin koulutusta. Tämä on konkreettinen keino kehittää omaa toimintaa, nostaa teot uudelle tasolle ja siirtää valmennusten opit ja oivallukset osaksi arkea. Henkilökohtainen arviointi ja seuranta auttavat myös muutoksen toteuttamisessa. Kun jokaiseen valmennushetkeen kytketään oma arki ja sen seuranta, niin se antaa työkaluja myös pitkälle tulevaan.
Innokasta myynnin harjoittelua!
Tiina & myynnin PT -tiimi
Muutoksen rakentamisessa myyntitiimiänne auttaa Myynnin personal trainerit -tiimi.
Ota meihin yhteyttä ja suunnitellaan tarpeisiinne sopiva myynnin koulutuksen ohjelma.
